经销商与分销商的主要区别

时间:2024-06-06 06:20:21
经销商与分销商的主要区别

分销商和经销商的主要区别是,性质不同、特点不同、上下级不同。

  经销商与分销商的主要区别1

一、性质不同

1、分销商

分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。

2、经销商

经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

二、特点不同

1、分销商

分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣,并不忠实于哪个生产厂商和出口商。

2、经销商

经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等。

三、上下级不同

1、分销商

上级:经销商。下级:批发。

2、经销商

上级:厂家。下级:分销商。

经销商和分销商的区别:

1、主要权利不同:分销商拥有价格决定权,他们通过购买取得商品所有权并转售出去,所以要承担各种风险。经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营。

2、所处环境不同:分销商是完全独立的.商人,不受分销企业和个人约束,他可以为许多制造商分销产品。经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。分销商是指贸易中获得商品所有权的中间商,经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

  经销商与分销商的主要区别2

分销商和经销商区别体现在:

1、负责的内容不同,分销商主要负责渠道,经销商主要是对终端客户负责;

2、制造商授权的情况不同,分销商能够在相关的制造商进行正式的授权,经销商不会在原厂商那里得到授权;

3、产品宣传情况不同,分销商根本不用做任何的产品品牌推广;

4、产品流通顺序不同,经过分销商,接着才是经销商。

分销商和经销商区别是什么

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人,经销商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。

分销商是公司与用户长期、稳定、合作、共赢的营销战略,已形成完善的线上和线下销售平台,用真诚的态度为用户提供售前、售中和售后服务。

分销商和经销商区别体现在:

1、负责的内容不同。

分销商主要负责渠道,经销商主要是对终端客户负责。

2、制造商授权的情况不同。

分销商能够在相关的制造商进行正式的授权,经销商不会在原厂商那里得到授权,经销商的.权利只有拿到制造商产品,绝对不可能获得任何有关厂家的授权。

3、产品宣传情况不同。

分销商根本不用做任何的产品品牌推广,也没有这个义务为之。但是经销商的身份,就必须进行推广品牌了。

4、产品流通顺序不同。

通常是先制造商和代理商,然后再经过分销商,接着才是经销商。

  经销商与分销商的主要区别3

下面从多方面分析!!!

(1)、 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。 一般产品流通流程: 制造商-代理商-分销商-经销商-消费者。分销商一般只做渠道不做终端,而经销商主要面对终端客户。

分销商承担压货风险,相当于产品方的物流仓库,需要很大资金的底盘,各经销商从分销商的拿货价一般较固定,可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案,如销售到一定量,可以从厂方拿到返点,而增强他们成为经销商的积极性。

(2)、制造商授权与否不同。分销商获得制造商的正式授权,一般可以销售全线产品,代表厂家处理业务;经销商虽然能够在制造商处购买产品,但没有得到原厂授权,原厂也不会返利。

(3)、分销商不承担推广品牌的义务,而经销商需要。 前者代表:北大方正(华为3com分销);后者代表,如很多华为3com经销商

扩展资料:

销售技巧

技巧之一

销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题,应事先准备好问题,提问技巧很糟糕的影响是巨大的`。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户,具备销售所需要的信誉。

技巧之四

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的.嘴,让客户说话。是的,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。

技巧之五

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。

技巧之六

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。

技巧之七

选择比努力重要,找好自己合适的平台。

线上营销称为网络营销,意指以互联网为基础,利用数字化信息、网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型市场营销模式。随着互联网的全面普及,电商行业的蓬勃发展,网络营销有哪些方法呢?

这种营销方式主要面向小众市场。

广告营销

如新浪、腾讯、网易等综合门户及搜房、硅谷动力、太平洋电脑网等行业网站做广告。

SEO营销

称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化(SEO)。以百度、Google为主。

问答营销

例如百度知道、天涯问答、新浪爱问等,通过提问、解答来提升用户对网站的关注度和认知度,通过问答将自己的产品和服务信息传递出去。

又称BBS营销,就是利用论坛人气,通过专业帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛进行高效传播。达到企业品牌传播和产品销售的目的。

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