创业团队是怎么形成的

时间:2024-04-23 04:17:24
创业团队是怎么形成的

创业团队是怎么形成的,现今生活中,许多人创业的时候,会成立一个团队。而创业团队可以更快速实现自己的目标,但许多人不了解创业团队是怎么形成的,下面给大家介绍!

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组建团队是一个逐步的过程,是从产品到销售再到市场以及客户成功的过程。

1、组团打怪逐步健全

创业之初,我们主要精力放在产品上,需要打磨的也是产品。

创始人,创始团队都是带着产品去拜访客户,不断地做MVP(minimal viable product 最小可视化产品)不断地去迭代产品,让产品更加接近客户需求。直到创始人已经能够把产品卖得出去了。

然后就需要销售的加入。需要有较强能力的人去实现从0到1的突破。这个人他能够琢磨出一套销售打法,以便复制给更多的销售团队。这个阶段我们主要靠销售自己开拓市场。

随着团队规模的扩大,销售仅靠自己开拓不够了,这时就需要市场,需要市场向销售提供线索。这个阶段我们就要着力去成立市场部,需要懂市场的人才参与到我们的创业团队中。

分成两个阶段,开始以获取线索为主,当市场团队逐渐成熟,构建品牌的工作也应该增加进来。

市场获取线索分两种方式,一种是付费的线索,比如SEM方式;另一种是通过内容营销,构建自己的自然地获取流量的体系,这个也非常非常重要。

当有了一定的客户基础,仅靠创始人,靠产品部门的同事,靠销售同事来服务客户,已不能满足需求,这时我们就需要有专业的客户成功团队来服务客户。

这就是一个创业团队组建的过程。

2、事业认同+能力超配

我们在创业初期,要去寻找对事业真正认同的人,还要注意能力要超配。

为什么呢,因为团队在发展过程中,会逐渐从一个小金字塔变成一个大金字塔,我们肯定希望小金字塔里的人将来都能够被顶上来,到达大金字塔的上部。当然,不是说完全靠混资历上升的,而是凭借能力和努力。

有些能力可以学习,有些能力仍然要靠经验,比如说管理能力。管理能力有一部分靠天赋,但大部分还是靠经验。做过管理的人和没做过管理的人,差别会非常大。

将来公司做大了,我们需要一个强力的管理班底。这个班底如果有许多人是创业早期就加入,一直跟着成长的,那会是最好的情况,对团队未来的发展会有非常大的好处。

否则比如你想提拔一位销冠,提拔他做管理者,但是他没有管理经验,这就很尴尬。你就得去培养他的'管理经验,速度就会慢下来。所以能力超配一点,让他一直在大小金字塔的上面。

这也是为什么许多天使投资和风险投资,他们不仅看团队的业务数据,比如续费率,留存率等等,他们还非常重视团队里人的情况,他们认为如果你的初始团队就很强的话,那将来成功的概率会要大得多。

特别是从1到100的时候,你的团队能够迅速地成长起来,因为团队里的人都有管理基础。

对于新加入进团队的人才。我推荐一个叫“投名状”的方法。

什么是投名状?比如团队来了一个新的合伙人。创业非常辛苦,他也很努力地工作。

  

但是许多努力不是马上能看到结果,这时候,这位新合伙人他能不能坚持下去?这是非常挑战的。所以我们希望他在一开始来的时候,就把事情想清楚。

如果他能拿出一些现金,按一定的折扣价格买一点公司的股份,他就会有一个掏钱之前痛苦的思考过程。

这就像我们说 to B 产品不应该免费一样,让客户有一个掏钱时痛苦的思考过程。我们希望新的合伙人也经历这样一个过程,来逼迫他把这个事情想明白了,再加入团队。

这个方式,也得到心理学的解释,就是当一个人对一个事情他肯付出,当他已经投入了一些努力之后,他就会越来越多地付出,不容易轻易放弃。

那么如何能让能力既强还乐意掏钱的人加入团队呢?这就需要创始人多花时间,去跟他沟通。

我常说CEO应该把三分之一的时间用于战略,这也包括多接触外界眼睛往外看;三分之一的时间应该花在人的身上,找到好的人,把他安排好,激励好;另外三分之一的时间花在团队日常管理上。

3、事先约定“目标,工作方式和资源支持”

人才来了之后怎么办?我发现很多创始人把人招来之后就放手了。这样很不好。即便你已经给了他足够的激励,他也有很大的动力,但是我们仍然需要给他明确的目标。

如果新人有一个非常长远的目标当然很好,但是他如果没有短期目标,他还是容易失去方向。

并且一个公司它有统一的战略步骤,如果大家不一致会出大问题,特别是创业公司。所以,我们要给新人有约定的短期目标,把目标一个一个讲清楚,并且,我们要约定好大家的工作方式。我比较赞同用周报的方式。

每天交任务给这不是管理高管的做法,周报的形式更适合。比如每周计划好要做什么,按时做沟通,把工作情况和工作计划大家做一个交流和确认。

当然,做周报是一个挺苦的事儿,一年要多写出好多字。以前我在团队里一年要写上近20万字。写周报,写分享,都是为了大家在战略上保持同步,在战术上达成共识。

另外,我们要跟新合伙人沟通,公司有什么样的资源支持到你。其实在创业公司没什么资源,特别是从大公司和外企来的同事,我们要跟他们沟通清楚说我们确实资源很少,主要还是靠自己的主观能动性去解决问题。

这三件事情如果事先沟通到位,比他到岗之后发现很大的落差要好得多,这样他才能长久的在你这里努力干下去。

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如何组建一支强大的创业团队呢?

第一,团队架构设计

一个有利于创业型公司的架构设计,可以让整个创业团队直指目标、能快速地发展,团队之间的协作也会更加地轻松。

初创公司一般可用人力较少,君之道比较提倡扁平化的精简事业部架构,这样的架构是创业型公司最优先的选择。

我们根据已经设计好的组织架构,确定每个职能部门的岗位分工,做好各个岗位的定岗定编工作,出具基本的岗位说明书,描述各岗位需求的人才特征。

根据团队各个职能的重要程度,将各职能岗位分成核心、骨干、普通三种。

第二,利益分配机制

根据组织架构及职能岗位分层的不同,设定一套分配合理、有竞争性、有吸引力的利益分配方案,让各职能岗位即好招人、员工又有主观的积极性。切记,不同的利益分配方式及数额对员工要予以保密。

第三,找到合适的人

真正重要的核心人才,很多都是可遇而不可求的,大家在创业起步前,一定要做好核心团队资源的储备,形成团队的人才的核心竞争力。

利用当前的'各种招聘渠道、定向挖人、或者熟人介绍等方法进行人才的招募。通过简历、面谈、背调等方式了解目标对象,经过招聘筛选的过程,找到适岗的人才,再予以试用。

这里大家要注意,由于厉害的人力资源经理太少了,所以千万不要让人力资源部门做用人决策,只让他们做人事工人就好了。

否则,他们或许会成为架空你招募真正人才的部门。将用人的主要权力要交给用人部门,你做审批就可以了。

第四,团队紧密沟通

团队刚刚组建,只是完成了聚人这一步,同时也意味着成本的增加。为了团队能发挥出每个人的价值,创业者一定要与整个团队保持着紧密的沟通。

  

即使是基层员工,也要从事上去观察、去品味他们是否适才适岗。紧密的沟通可以让你能深入地识人、开发团队人才、找到问题的关键、做好各个工作的细节。

第五,培育团队人才

要注重人才的培养,各种业务培训、产品培训、技能培训、新人培训等要经常搞,让新人能尽快地开始基础工作,让业务水平不好的员工能快速提升,让团队通过培训都能胜任自己的工作岗位需求。

第六,凝聚团队人心

团队成员之间要建立一个紧密的依存关系,包括工作关系和私人感情关系两种。让工作和生活能更多地融合,大家为公为私一条心,荣辱与共,不冲突、不私单。

要创造一个轻松自由、积极进取的工作氛围,让大家在这个团队里都能有归属感,能为自己是团队的一份子而感到荣誉自豪。

第七,团队统一思想

要让大家知道,这项事业是前途无量的事业,所有的人都可能会成为马云的十八罗汉之一。虽然是创业型的公司,但是公司是行业里的黑马,各种制度都完善、各种资源也都不缺。

每个人都要知道团队的整体大目标、自己的小目标,明白自己的岗位职责、知晓协作同事的岗位职责,合规工作、能担当己任。

制定务实、可落地的企业价值观、企业宗旨、企业精神,让企业文化走进每个人内心,得到大家的认同,自己能够做好榜样、带领团队时刻践行着这些企业文化。

第八,团队统一行动

养兵千日、用兵一时,工作行动要听统一指挥。为了更大的工作效率,行动要有目标、有方法、有标准、有考核,目标未达成要复盘、方法不对改策略、标准不行调标准,考核不合理就优化,态度不行搞思想、行动不利要上下都问责。

人是有惰性的,初创团队切勿采用放羊式的方法全凭自觉。只有统一的行动,才能以最快的速度达成团队的工作目标。

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